Vou ser sincero com vocês. Quando o Brian Halligan (CEO da HubSpot) começou a discursar sobre o assunto parar de usar o funil e adotar o flywheel como paradigma de negócio, não fiquei muito feliz. Eu amo o funil. Ele é meu parceiro para tudo existem muitos anos. Com ele, consegui os feedbacks negativos de que precisava, comemorei o sucesso da minha equipe e resolvi bem mais problemas de desenvolvimento do que consigo descrever. Gosto tal do funil que minha equipe na HubSpot era chamada de “A Turma do Funil”, e o slide de abertura do kick-off da minha equipe esse ano era uma foto de uns 25 funis.

Então, sem ansiar ser chato, Brian, contudo aposentar o funil? Ou seja, até eu começar a entender a respeito do flywheel. E encontrar que eles são incríveis. Os funis perdem a energia que você coloca neles no momento em que chegam pela base, entretanto o flywheel é incrível pra armazenar e libertar energia. Foi James Watt (sim, o cara da lâmpada) que inventou, mais de duzentos anos atrás, o flywheel, que é um disco ou volante em um eixo que é muito produtivo em termos de energia. A quantidade de energia que ele armazena depende da velocidade com que você o coloca pra rodar, com o atrito e a constituição da roda, como tamanho e peso.

O flywheel é usado em carros, trens e usinas hidrelétricas. Veja por que este padrão mudou minha cabeça. Apesar de o funil ser o meu primeiro carinho, devo dizer que sua abordagem linear para determinar crescimento é um ponto negativo sério. Os funis produzem freguêses, mas não consideram como estes compradores conseguem socorrer sua corporação a desenvolver-se. E todo o momentum que você montou para comprar aquele comprador?

Sumiu. A cada dia, a cada mês e a cada trimestre, precisamos começar mais uma vez. Isso não é só ineficaz, porém também um extenso dificuldade. Ignorar como os consumidores podem ajudá-lo a desenvolver-se é danoso hoje em dia. O boca a boca sempre foi fundamental pro excelente marketing, contudo veja o mundo em que estamos vivendo hoje. A confiança está em baixa, é mais complexo ter distribuição no Google e Facebook, e os prospects estão fazendo muito mais procura independente do que nunca. Com o boca a boca sendo tão respeitável, perder o momentum que você gera pela hora de fazer um novo cliente é um enorme atraso no teu progresso.

Os funis perdem o momentum pela base, no entanto os flywheels aproveitam o momentum e continuam girando. E, como eles preservam o momentum tão bem, toda a energia adicional que você coloca para ele girar mais rápido fornece ainda mais experiência ao todo. Sei o que você está pensando: Estamos só debatendo jargão?

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• Antes De Se Evidenciar Ao Sol
• Também, impeça continuar exposta ao sol durante bastante tempo. Uma hora por dia é o perfeito
• 1 abacaxi cortado em fatias

Não. Quando você pensa em seu negócio como um flywheel ao invés de um funil, toma decisões diferentes. 1. O flywheel representa um modo circular em que os consumidores alimentam o progresso. Investimos mais em marketing de consumidores, mais em compradores defensores e mais em gerar onboardings encantadores para clientes.

Também investimos em um meio ambiente de integrações que ajuda os consumidores a fazer mais com a HubSpot e cria valor real para pessoas que adotam nosso conjunto de softwares. 2. O atrito acaba com os flywheels. Fizemos investimentos que tiveram como alvo nossos principais pontos de atrito. Software gratuitamente como ponto de entrada, canais que ajudam as pessoas a se conectar agora e não depois, um processo de vendas que escolhe os prospects e várias opções de treinamento para os compradores. As excelentes equipes terão estratégias pra todos os três. Vamos começar com a velocidade com que você gira.